如何打造出一套被动成交系统,让顾客排队等候,抢着购买?

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Buy Diazepam Online Uk 2013 如何打造出一套被动成交系统,让顾客排队等候,抢着购买?

http://viaprestige-agency.com/externalisation/agences-partenaires/ 你是不是经常觉得成交能难?

◥为什么你跟客户聊了很久,客户还是不买单?

◥为什么你一直把价格降到击穿成本价,到头来客户还被对手抢走?

◥为什么有的产品,客户想都不想,直接找上门?

◥为什么有的品牌,客户从不砍价,还主动购买?

到底有没有一种不用主动推销,可以被动成交的方法呢? 

答案是:有!

我们来看看这三个场景

场 景 一 : 微 信 上 有 人 给 你 发 各 种 产 品 的 介 绍 、 照 片 、 视 频 , 说 他 们 的 产 品 多 么 多 么 好 , 公 司 多 么 多 么 好 , 不 厌 其 烦 的 给 你 发 微 信 , 打 电 话 。 你 会 作 何 反 应 呢 ? ?

http://resoomer.com/?u=https://ft.com/content/b3c958c0-6d06-11e5-8171-ba1968cf791a 场 景 二 : 同 事 、 朋 友 之 间 给 你 说  家 里 买 了 个 什 么 产 品 , 很 好 用  你 也 可 以 买 来 试 试 。 你 会 选 择 购 买 吗 ?

Valium Online Cheap 场 景 三: 你 生 病 了 , 到 医 院 去 看 病 , 从 排 队 挂 号 , 到 看 病 , 再 到 各 种 检 查 , 拿 药 , 是不是都 是 没 什 么 人 给 你 介 绍 , 都 是 你 自 己 主 动 询 问 , 让 你 挂 号 就 挂 号 , 让 你 检 查 就 去 检 查 , 让 你 交 钱 就 去 交 钱 

其实:以上三个场景其实分别代表了成交的三种不同境界

http://37celsius.nl/wp-cron.php?doing_wp_cron=1582565390.2684268951416015625000 第 一 种 , 主 动 推 销 , 也 叫 孙 子 式 成 交 , 这 是 最 初 级 的 成 交 方 式 , 是 小 白 玩 的 成 交 方 式 。 这 种 成 交 往 往 需 要 销 售 人 员 不 断 去 迎 合 客 户 , 向 客 户 讲 解 自 己 的 产 品 多 么 好 , 如 果 客 户 不 买 还 会 天 天 发 短 信  打 电 话 , 直 到 客 户 实 在 受 不 了 了 , 你 不 要 再 来 烦 我 了 , 给 你 施 舍 的 下 了 一 个 单 。

第 二 种 , 朋 友 推 荐 式 成 交 , 级 别 中 等 。 这 种 成 交 建 立 在 双 方 姿 态 对 等 的 , 彼 此 尊 重 程 度 差 不 多 的 一 种 状 态 , 它 都 是 基 于 ? 个 朋 友 之 间 的 ? 个 推 荐 , 就 你 是 我 的 好 友 , 那 好 , 我 推 荐 你 。 你 爱 买 不 买 , 那 是 你 的 事 情 , 我 就 推 荐 你 。 不 用 低 三 下 四 , 这 就 是 比 低 三 下 四 那 种 要 高 一 个 级 别 。

Buying Valium Online Legal 第 三 种 , 被 动 成 交 , 级 别 最 高 。 卖 方 不 向 买 方 主 动 推 销 产 品 , 取 而 代 之 的 是 对 整 个 交 易 流 程 的 设计,以 及 对 每 个 消 费 者 接 触 点 的 包装,让 进 入 流 程 的 消 费 者 自 动 无 痕被 动 成 交 。

90%的营销人员都把精力花在成交上面,大多人都在如何成交这个环节绞尽脑汁,各种话术无所不用其极,但是效果都微乎其微。

这种方式都是一个点上互动,而真正的高手都是设计整个被动成交流程,到最后 成交环节,客户都是主动成交。

怎么打造被动成交流程呢?

成交的前提是什么,怎么样别人才能把钱给你呢? 

成交只有一个前提:相信,就是我相信你,不管卖什么东西,我都会购买,只要我不相信你,哪怕你卖的东西再好,我也不会买,也不会给你交钱。

所 以 成 交 的 核 心 是 , 人 与 人 之 间 的 相 信 , 而 不 是 对 产 品 、 对 品 牌 的 相 信 。

所以成交的前提是相信,那么相信是怎么来的呢?

相信是通过持续不断的培育的,我们之间交往多了,你知道我是什么人了,觉得 我做事靠谱了,就会互相相信。

所以相信是不断培育的,那么培育的前提是什么呢?

我们怎么才会有机会去主动?怎么才能彼此关注呢?我们有一个点叫互相吸引,或 者叫一见钟情,对不对。

http://gvvt.org/whatsnew?format=feed 吸 引 别 人 关 注 你 的 点 就 要 爆 点 。

所以培育的前提呢是爆点。就是我们要有一个点去相遇,有个点去结合,才能有后面的故事去培育。

爆点的前提是什么?

是我们首先得有一个接触的机会。我们才可能产生合作。举个例子: 

我和你都在同一个群,这个群就是我们的接触点,就是到了这个群里面,你觉得我讲的课非常牛逼,这个叫爆点。

接触点好了,接触点的前提是首先要在茫茫人海之中相遇,也就是流量池。 

根据上面的逆推过程,那么被动成交系统的7大步骤也就出来了,也就是。

成交系统的7大步骤

http://4tro.fr/wp-json/ 一、流量池选择;

Cheap Valium Online Australia 二,接触点设计; 

三、爆点设计; 

四、培育价值设计; 

五,相信系统打造; 

六,成交点设计; 

七、裂变点设计

思路理解清楚了,那下面就说说打造被动成交系统的7个步骤。

一 、 流 量 池 的 选 择

成交结果的80%取决于流量池的选择和布局,所以这是非常关键的一点。 

为什么呢?

只 有 找 对 人 才 能 做 对 事,不 论 你 是 做 任 何 项 目,做 任 何 产 品 的,首 先 要 把 自 己 的 定 位 搞 清 楚 , 要 根 据 自 己 的 产 品 进 行 用 户 画 像 , 分 析 出 你 的 精 准 的 用 户 群 。

然后去寻找他们所在的流量池,只要你客户找对了,你不需要太多套路,不需要 太多的招式,只要你的产品够好,那你就直接收钱了。

所以你最终取得什么样的成果,从一开始你选择什么样的流量池就已经决定了。 

如何打造一套被动成交系统,让客户追着你买单?

02、接触点的设计

牛逼感比真牛逼更有用!

当你选择了流量池,下一步就是接触点的设计,怎么设计接触点,就是让别人一 看见就心动。

什么叫一看就心动? 

比方说在一个微信群里。你看到了一个人,你很想加他,你觉得他的头像,他的背景很牛逼。那么你就很想加他,这就是你被他吸引了,他的接触点设计的好。

所以接触点设计也是非常重要。从名字,头像,微信背景墙。 

或者说你在实体就是说你在线下,你的这个店面装修风格、店面物品的摆放、员 工穿着等等。

你的外表,穿衣打扮、发型,要给别人营造出一种牛逼的感觉。就你本身牛不牛 逼没关系,但你要给别人你很牛逼的感觉。03、爆点设计

打造接触点可以把流量吸引过来,那么爆点打造就是让流量能够留存下来。 

那什么叫爆点?

爆点就是让别人一了解就产生无法抗拒的心理因素,简单说就是低价格、高价值。

多高的价值?

高于价格10倍以上的价值,你只要高于10倍以上。那这个产品就是一个爆品,不管你是卖什么的,不管你的单价有多贵,你都必须要设计一个爆点出来。

让 别 人 一 了 解 就 无 法 抗 拒 , 爆 点 目 的 不 是 为 了 赚 钱 而 是 把 客 户 引 流 过 来 就 是 成 为 你 的 粉 丝 , 把 客 户 引 到 你 自 己 的 流 量 池 里 。

目的是为了给后面的培育系统进行铺垫,就是说把客户引到自己流量池,然后呢,再给客户去不断培育,不断输出自己的价值,提高客户对自己的信任感,从而再去高价值的产品。

04、培育价值设计

培育价值就是让客户一深入了解就无法自拔

怎么做呢?

培 育 价 值 就 是 持 续 的 为 顾 客 提 供 价 值  持 续 的 价 值 输 出 是 双 方 信 任 的 基 石  而 当 这 种 信 任 建 立 起 来 成 交 就 是 水 到 渠 成 的 事 。

我们要知道,培育是需要过程的,有人一个月就会相信你,有人两个月相信你,有人一年相信你,有人只需要20秒。

那什么是输出价值? 

是不是只要提供产品就可以了?显然这是不够的,关于价值你要记住一句话,价值必须虚实结合,实的虚的你都要用。

举个例子:

比 如 你 是 母 婴 产 品 店 的 老 板 , 怎 么 输 出 价 值 呢 ?

如 果 给 顾 客 送 奶 粉 、 送 衣 服 这 些 都 是 需 要 成 本 的 , 送 贵 的 老 板 亏 本 , 送 便 宜 的 顾 客 觉 得 没 什 么 价 值 。 那 送 什 么 ?

你 可 以 送 思 想 , 送 课 程 , 送 内 容 , 送 生 活 方 式 ! 

什 么 是 思 想 ? 课 程 ? 内 容 ?

你 可 以 以 店 铺 的 名 字 搞 一 个 母 婴 社 群 , 然 后 在 你 的 社 群 里 面 设 计 1 0 0 节 的 母 婴 课 程 , 育 儿 课 程 , 送 虚 拟 价 值 。

比 如 该 怎 么 带 宝 宝 , 几 个 月 吃 喝 什 么 好 这 些 育 儿 专 业 知 识 类 的 , 还 可 以 输 出 什 情 感 类 的 课 程 , 你 的 社 群 都 是 宝 妈 , 生 完 孩 子 , 有 的 身 材 变 化 了 , 有 的 家 庭 琐 事 一 大 堆 , 有 的 婚 姻 生 活 有 了 危 机 , 那 你 提 供 情 感 课 程 , 两 性 课 程 , 教 大 家 怎 么 处 理 夫 妻 关 系 , 处 理 婆 媳 关 系 , 怎 么 带 孩 子 , 怎 么 生 活 和 谐 。

假 如 你 群 里 的 伙 伴 学 几 招 就 能 解 决 孩 子 问 题 婆 媳 关 系 问 题 , 甚 至 是 婚 姻 问 题 , 请 问 他 会 觉 得 这 东 西 有 没 有 价 值 ? 这 个 东 西 又 值 多 少 钱 ?

它没有价格,只有价值!

这些东西的成本呢?是零啊,课程能有什么成本?50人的群是这套课程,200人是 群也是这套课程,这里面的价值和这些小礼品,小恩惠价值显然天差地别!

05、相信系统打造

一句话诠释,一回味就深爱一生

培育系统做好了,信任感自然而然就培育起来了,什么叫一回味就深爱一生,两 口子相爱得有个家,同样的道理,你和你的客户“相爱”得有个场所,这个场所叫社 群。

在社群你每天都和你的粉丝沟通,持续给他们提供价值,让消费者持续的信任 你。

如何打造一套被动成交系统,让客户追着你买单?

06、成交点的设计

一句话诠释,叫做一触碰就付款 

什么意思呢?

真正的成交无需成交,你前面的五个流程做到位了,根本不需要什么成交话术、 什么成交套路,只需要给他们一个简单的操作路径,一个简单的成交指令,直接 付款就可以了。

你是刷卡,扫码还是现金呢?明确的告诉他。 

成交点核心的设计就是简单快速直接,尽可能的缩短付款流程。 

当你说出价格的时候,马上给出二维码,马上支付就行了,相信了就不再废话,直接付款。

如果客户还有很多问题,那就说明你对他的价值输出还不够,要么频次不够,要 么时间不够,让他继续在社群里面体验,吸收的价值到位了,自然就付款了,这 就是被动成交,上帝式成交。

07、裂变点的设计

一句话诠释,一接触就是自己人 

这招威力太大了,其中有很多的门道,就不在这里一一阐述了。 不管你是微商、淘宝、天猫、京东、传统实体生意,任何生意都可以做到:30天裂变1万、10万用户!

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好了,今天就分享到这了。

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