一家超市,只靠社群营销,如何做到7天充值115万,业绩突破500万

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当 下 的 商 业 环 境 , 竞 争 日 益 激 烈  商 家 打 折 促 销 是 家 常 便 饭 。

但很多低利润行业,活动不敢做,资金收不回,只能苦撑着。 

也有很多商户很矛盾,长期靠大促销吸引客人来,一旦促销力度降低,生意就会明显下滑。

http://soldierstudies.org/index.php?action=soldier_profile 如 何 快 速 收 回 现 金 流 ?

Buy Valium 5Mg Uk 如 何 快 速 打 造 万 人 粉 丝 圈 ? 

http://4tro.fr/actus/batimat-une-reussite-pour-4tro 如 何 能 够 拥 有 稳 定 的 客 源 ? ?

其实 http://riceelectronics.com/about-us/ 储值就是一个非常好的方式。 

也许有很多人会问,储值促销不是一样会把利润降低吗?我给你分析一下储值的好处:

储 蓄 可 以 快 速 回 收 现 金 流,降 低 创 业 风险。

锁 定 了 顾 客 的 消 费 , 拥 有 了 稳 定 的 客 流 

储 值 卡 里 的 残 值 至 少 有 1 0 % ( 有 1 0 % 的 金 额 不 消 费 了 ) 。 ?

有数据统计,储值会员的客单价是普通顾客的1.6倍,消费频次是3.5倍。 

最后,我们还可以通过社群将顾客沉淀在微信号上,打造信任和黏性。通过跨界产品再次变现。

今天就给大家分享一个低利润的超市运用社群营销,7天储值115万,营业额达到500万,同时联合商家打造万人粉丝圈的案例?

http://ogrecave.com/2004/09/20/warpstone-22-chris-pramas-on-wfrp2/ 一、案例背景

这个超市位于一个广场内。这个广场是个老商圈,以前的人流量还是不错的。随着当地商业广场的增加,整个广场人流量每年在下滑。

随之而来的是超市的生意也慢慢下滑。

超市老板也做过活动,试图挽救这日益下滑的业绩,但这家超市做的是传统的充 值活动,每次都充不到2万元。

原本超市老板认为7天能充个20万就不错了,结果超乎他意料,居然达到了115 万。

Valium Online Cheapest 那么执行的流程是样的呢?

二、准备工作

磨刀不误砍柴工,活动开始前必须有细致的工作梳理:

1 、 充 值 档 位 设 计 →  Valium Online Cheap 2 、 礼 品 选 择 ( 引 流 、 储 值 、 锁 客 礼 品 ) → 3 、 引 流 宣 传 方 式 →  http://gvvt.org/#main 4 、 人 员 安 排 → 5 、 现 场 活 动 安 排 →  6 、 各 种 话 术 编 写

最终确定了4个充值档位: Buy Msj Valium Online Uk 充300、600、1000、2000,礼品三选一、现充现送。

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方案看上去是不是很简单?但是不是能让消费者享受到切实的优惠?

事实证明,消费者喜欢简单易理解的活动,活动的成功源自切实的优惠,广泛的 引流、线上的社群营销、活动现场的氛围带动。

三、引流推广

超市如何做引流推广?

有线上、线下多种渠道:

1 、 我 们 屡 试 不 爽 的 1 元 抢 购 方 式 , 引 流 效 果 非 常 明 显 。 1 元 优 惠 券 外 发 , 同 时 告 知 活 动 时 间 。

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一 元 秒 杀 现 场 布 置 直 击 人 心 ! 在 这 样 的 场 景 里 , 你 能 忍 得 住 ?

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2 、 超 市 自 然 流 量 , 积 极 引 流 进 群 。

3 、 超 市 员 工 促 销 员 齐 上 阵 , 全 民 营 销 。 朋 友 圈 转 发 礼 品 券 裂 变 。

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4、联盟商家合作流量共享。联通公司,美容会所,奶茶店,都是精准人群?

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引流的结果就是,吸引了10个群的本地人进入顾客群。客流就是钱流,这10个群的价值远超500万。

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四、线上社群运营

引流不难,流量来了如何留住他才是关键。这里就需要我们来互动了。

1、群互动打造信任黏性

2、单品秒杀,累积信任。同时活动造势

3、线上限时促销,提前锁定 

通过这一系列的运营,收到了非常好的效果。一个完全不认识的顾客,线上直接微信转款7100元办理储值。

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五、线下活动

经过一系列的引流、运营、预热。线下活动的火爆是必然的。

1、现场礼品、陈列、氛围带动储值

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2、游戏活动增加娱乐性,吸引储值

当时中秋节(9月13日)刚好过了没有多久,可以延续节日氛围,采用了摇骰子 抽奖方式。

这位顾客充值600元,送了一袋米,参加抽奖,中了一桶5L的食用油,开心得很!

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六、活动结果

通过社群进行线上线下结合的营销方式,取得了非常显著的成果。

1超 额 完 成 了 当 初 设 定 充 值 1 0 0 万 的 目 标 , 充 值 额 达 到 了 1 1 5 万 , 营 业 额 达 到 了 近5 0 0 万 。

2电 商 城 通 过 社 群 推 广 业 绩 同 比 成 长 4 0 0 % , 来 客 数 成 长 了 3 0 0 %

3提 升 知 名 度 , 锁 定 大 量 客 户 。 带 来 持 续 稳 定 的 客 流 量 。

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七、下一步计划

充值115万仅仅是一次活动的一个小目标。超市的下一步的计划是联合周边商家共建本地万人粉丝圈。

单纯的储值还只是停留在赚差价的阶段。这样的方式,很容易就被竞争对手模 仿。

所以只有升级自己的商业模式,才能持续稳定的盈利。 

那么,要如何升级呢?

1 、 构 建 万 人 粉 丝 圈 , 拥 有 流 量 入 口 。

2 、 完 善 自 己 的 产 品 结 构 : 引 流 产 品 → 养 粉 产 品 → 利 润 产 品 → 跨 界 产 品

以这家超市为例,他的产品结构就是这么设计的:

引 流 产 品 : 1 元 产 品 引 流

养 粉 产 品 : 群 内 团 购 秒 杀 

利 润 产 品 : 会 员 卡 储 值

跨 界 产 品 : 儿 教 、 健 康 、 美 业 等 项 目 ?

儿教、健康、美业这类高毛利项目不仅可以增加自身的变现方式,还可以让顾客成为代理帮你推广。从单纯的卖产品,跨界做成了暴利产品的社群微商模式。

八、社群价值

在这个系统中,社群是一个至关重要的工具,对于所有环节都起到衔接作用:

1 、 低 成 本 引 流 、 裂 变 、 沉 淀 客 户

2 、 通 过 互 动 、 福 利 、 团 购 等 运 营 方 式 与 顾 客 产 生 链 接 , 培 养 信 任

3 、 信 息 高 效 率 的 传 达 , 为 活 动 造 势

4 、 建 立 流 量 池 , 挖 掘 多 种 需 求 , 跨 界 变 现

5 、 招 收 代 理 , 发 展 团 队 , 转 型 新 零 售 模 式 ?

… …

不做社群,未来将无商可谈!

如果你也想通过社群营销让自己的生意持久稳定的增长,就需要完整的做好社群 的闭环。而不是停留在“要拉多少人?设计什么优惠活动让人买单?”的初级阶段。

我建议大家先思考清楚以下5个问题:

01

社群为顾客解决什么问题?

具体包括,你的目标人群是谁?你的社群的功能是什么?你能提供的稳定服务是 什么?

如果没有想清楚这些问题,无论老板还是顾客,都不知道在群里可以做什么。感受不到价值,顾客会慢慢退群流失。

02

如何增加群员数量?

如何增加到店顾客数量?如何增加微信好友数量?如何增加微信群员数量?

流量是一切生意的必要条件!有了人,运营转化才成为可能。

03

如何打造黏性,建立信任?

如何发福利?如何互动带动群内气氛?如何提升参与感?

有了信任和黏性,成交就是水到渠成。

04

如何成交和裂变?

这是提升社群商业价值的关键一步。有很多方法:如何发起团购?如何制造火爆 的消费氛围?如何发起储值活动?如何让顾客成为代理商,帮你裂变?

05

是赚一票?还是拥有稳定的商业模式?

社群是思维,社群营销是方法,实体新零售是创业方向方式。

实体社群新零售的商业模式:

老板变老师       商家变渠道

群员变顾客顾客变代理

代理玩裂变商家变股东

如何高效掌握这套系统??

要想清楚这5个问题,不是一时半会的事情。你可以自己独立摸索,但是你要有接 二连三把群做死的心理准备。

但是,你要知道:

你遇到的所有问题, 

都已经有人解决了, 

你只需要找到他,帮你解决!

如果你想通过社群营销提升业绩,如果你也想拥有稳定、持续盈利的商业模式, 学习现有的成功经验是最合理的选择。

因为对于生意人来说,时间和试错才是最大的成本。

成功的捷径是:

花钱买别人摸索十年的成功经验!

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